Mieux n gocier

Titre : Mieux n gocier
Auteur : Richard Bourrelly
Éditeur : Richard BOURRELLY
ISBN-13 : 221253907X
Libération : 2007

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Dans ce livre, Richard Bourrelly, professionnel et consultant expert en négociation, dévoile les méthodes, outils et astuces qu'utilisent les entreprises les plus performantes pour défendre leurs intérêts. Il aborde également les principaux thèmes qui permettent une réelle amélioration des résultats de négociation : comment préparer la négociation ; comment mener le face-à-face ; les règles d'or ; les pièges à éviter ; les compétences relationnelles du négociateur ; le pouvoir de persuasion. De nombreux exemples et anecdotes permettent de comprendre comment appliquer concrètement les conseils donnés afin d'améliorer vos performances. Le livre 100% technique pour vendre plus, acheter mieux, augmenter votre salaire, conclure des partenariats, gérer les conflits...

Le petit PLUS qui peut tout changer

Titre : Le petit PLUS qui peut tout changer
Auteur : N. GOLDSTEIN
Éditeur : First
ISBN-13 : 9782754077422
Libération : 2015-05-07

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L'art de la persuasion en 52 leçons ! Savez-vous qu'écrire un moment positif de votre vie avant un entretien d'embauche vous donnait confiance et assurance, augmentant ainsi significativement vos chances de réussite ? Ou encore que notre avis sur un sujet paraît d'autant plus expert lorsque nous exprimons un petit doute, une zone raisonnable d'incertitude, incitant ainsi notre interlocuteur à nous faire confiance et à nous suivre dans notre décision ? Les plus grands spécialistes en psychologie du comportement et en management ont réuni pour vous 52 stratégies qui vont donner un coup d'accélérateur à tout ce que vous entreprendrez. Découvrez ainsi de nombreuses expériences et études comportementales démontrant que la réussite ne tient parfois qu'à un fil : une petite modification dans un courrier, dans une posture ou dans l'agencement d'une pièce, par exemple. Que vous soyez chef d'entreprise, salarié, auto-entrepreneur, étudiant ou parent, cet ouvrage vous aidera à avancer tambour battant dans votre vie tant professionnelle que personnelle : découvrez les petits détails qui vous permettront de franchir les obstacles du quotidien, du client récalcitrant à votre petit dernier qui refuse de finir ses épinards !

La manipulation mentale

Titre : La manipulation mentale
Auteur : Arnaud Esquerre
Éditeur :
ISBN-13 : 2213638357
Libération : 2009

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Comment lutter contre les dérives possibles des groupes sectaires ? Quand les membres de sectes sont victimes d'escroquerie, d'atteintes à leur personne, de séquestration ou d'autres types de délits connus, l'Etat dispose d'un arsenal juridique efficace pour mener des actions et, après procès, obtenir d'éventuelles condamnations. Hors de ces délits caractérisés, la lutte contre les sectes relevait jusqu'aux années 1960 de la seule Eglise catholique, soucieuse de combattre de " fausses églises ". Mais à partir des années 1970, cette lutte s'est émancipée du giron de l'Eglise et a changé de nature. Il s'est agi de lutter contre la manipulation mentale que feraient subir ces groupes à leurs adeptes, les privant de tout libre arbitre. L'État, qui s'est fait le relais de ce combat initié par des groupes de victimes et de proches de victimes, a donc cherché à qualifier juridiquement la manipulation mentale. Dans les années 2000, cette lutte a abouti à la création d'un délit pénal punissant la sujétion psychologique. Mais comment peut-on qualifier une situation de manipulation mentale ? Qui peut l'expertiser ? Cette sujétion psychologique est-elle réservée aux sectes ou s'applique-t-elle dans d'autres situations ? Et agir par le droit a-t-il permis de faire disparaître ou de réduire les manipulations mentales ? Arnaud Esquerre a mené l'enquête pendant plusieurs années auprès de toutes les parties concernées : victimes, proches des victimes, membres de sectes, représentants de l'Etat, juges, etc. Il raconte en sociologue comment la France a inventé le délit de " sujétion psychologique ". Il montre ses implications pour nous tous : ces combats contre la manipulation mentale sont autant d'agencements à travers lesquels l'Etat exerce un pouvoir sur le psychisme des êtres humains. Un pouvoir particulièrement inquiétant parce qu'il laisse à ceux qui en ont la maîtrise une marge d'arbitraire très grande.

Persuading Annie

Titre : Persuading Annie
Auteur : Melissa Nathan
Éditeur : Random House
ISBN-13 : 9781409036401
Libération : 2008-12-16

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It was the perfect opportunity for 'closure'... Meet Annie Markham. Gentle, sweet and kind. Except for her dark side. A dark side called Jake Mead. Seven years ago he'd been her entire world, even though her godmother had tried to persuade her to dump him. But when the going got tough, Annie's 'tough' got going. Jake's hasty departure from her life proved that a) godmothers are cleverer than they look and b) the only thing reliable about men is that they're totally unreliable. Now Jake is back in her life. And he's the one man who may just save her family's ailing company. But what Annie doesn't know is that Jake has an Achilles' heel. An Achilles' heel called Annie Markham. He's never quite got over her treatment of him all those years ago. This is the perfect opportunity for what some may call 'closure'. But what Jake calls, 'revenge'.

The Manipulated Mind

Titre : The Manipulated Mind
Auteur : Denise Winn
Éditeur : ISHK
ISBN-13 : 9781883536220
Libération : 2000-01

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Ever since American prisoners of war in Korea suddenly switched sides to the Communist cause, the concept of brainwashing has continued to fascinate and confuse. Is it really possible to force any thinking person to act in a way completely alien to his character? What makes so-called brainwashing so different from the equally insidious effects of indoctrination and conditioning, or even advertising and education? Research findings from psychology show that brainwashing is not a special subversive technique; it is the clever manipulation of unrealized influences that operate in all our lives. This book, by breaking down so-called brainwashing to its individual elements, shows how social conditioning, need for approval, emotional dependency and much else that we are unaware of, prevent us from being as self-directed as we think; and, conversely, which human traits make us the least susceptible to subtle influence.

Ma triser l information strat gique

Titre : Ma triser l information strat gique
Auteur : Franck Bulinge
Éditeur : De Boeck Superieur
ISBN-13 : 9782804189143
Libération : 2014-12-04

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A la croisée de l’expérience et de la recherche, cet ouvrage ouvre les portes d’une activité méconnue : l’analyse d’information. L’auteur, ancien analyste de renseignement et maître de conférences en sciences de l’information, dévoile les secrets d’une pratique qu’il développe et enseigne depuis dix ans. Dans un langage clair et à travers de nombreux exemples et cas réels touchant aussi bien au renseignement qu’à l’intelligence économique stratégique, il décrit les méthodes, techniques et outils indispensables à la maîtrise de notre environnement informationnel.

HBR s 10 Must Reads on Communication with featured article The Necessary Art of Persuasion by Jay A Conger

Titre : HBR s 10 Must Reads on Communication with featured article The Necessary Art of Persuasion by Jay A Conger
Auteur : Harvard Business Review
Éditeur : Harvard Business Press
ISBN-13 : 9781422191514
Libération : 2013-03-12

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NEW from the bestselling HBR’s 10 Must Reads series. The best leaders know how to communicate clearly and persuasively. How do you stack up? If you read nothing else on communicating effectively, read these 10 articles. We’ve combed through hundreds of articles in the Harvard Business Review archive and selected the most important ones to help you express your ideas with clarity and impact—no matter what the situation. Leading experts such as Deborah Tannen, Jay Conger, and Nick Morgan provide the insights and advice you need to: • Pitch your brilliant idea—successfully • Connect with your audience • Establish credibility • Inspire others to carry out your vision • Adapt to stakeholders’ decision-making styles • Frame goals around common interests • Build consensus and win support Looking for more Must Read articles from Harvard Business Review? Check out these titles in the popular series: HBR’s 10 Must Reads: The Essentials HBR’s 10 Must Reads on Collaboration HBR’s 10 Must Reads on Innovation HBR’s 10 Must Reads on Leadership HBR’s 10 Must Reads on Making Smart Decisions HBR’s 10 Must Reads on Managing Yourself HBR’s 10 Must Reads on Strategic Marketing HBR’s 10 Must Reads on Teams

The small BIG

Titre : The small BIG
Auteur : Steve J. Martin
Éditeur : Grand Central Publishing
ISBN-13 : 9781455584239
Libération : 2014-09-09

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At some point today you will have to influence or persuade someone - your boss, a co-worker, a customer, client, spouse, your kids, or even your friends. What is the smallest change you can make to your request, proposal or situation that will lead to the biggest difference in the outcome? In The small BIG, three heavyweights from the world of persuasion science and practice -- Steve Martin, Noah Goldstein and Robert Cialdini -- describe how, in today's information overloaded and stimulation saturated world, increasingly it is the small changes that you make that lead to the biggest differences. In the last few years more and more research - from fields such as neuroscience, cognitive psychology, social psychology, and behavioral economics - has helped to uncover an even greater understanding of how influence, persuasion and behavior change happens. Increasingly we are learning that it is not information per se that leads people to make decisions, but the context in which that information is presented. Drawing from extensive research in the new science of persuasion, the authors present lots of small changes (over 50 in fact) that can bring about momentous shifts in results. It turns out that anyone can significantly increase his or her ability to influence and persuade others, not by informing or educating people into change but instead by simply making small shifts in approach that link to deeply felt human motivations.

Yes

Titre : Yes
Auteur : Noah Goldstein
Éditeur : Profile Books
ISBN-13 : 9781782833031
Libération : 2017-04-06

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Since its publication in 2007, Yes! has shown how small changes can make a big difference to everyone's powers of persuasion - both at work and at home. Every day, we face the challenge of persuading others to do what we want. But what makes people say 'yes' to our requests? Based on decades of research into the psychology of persuasion, this book reveals many remarkable insights that will help you be more persuasive both at work and at home. Co-written by the world's most quoted expert on influence, Professor Robert Cialdini, Yes! contains dozens of tips that you wouldn't want to miss out on - all of them scientifically proven to boost your powers of persuasion. This special tenth Anniversary edition features ten new chapters of updated research and fresh secrets of persuasion. You will find out how to stop your listeners getting bored, what you can do on your commute to increase your influence, and why being second place is worse than being third. Whether you want someone to promote you, take their medicine, reduce their carbon footprint or even give you their vote, Yes! shows how small changes in your approach can have a dramatic effect on your success.

Free Prize Inside

Titre : Free Prize Inside
Auteur : Seth Godin
Éditeur : Penguin UK
ISBN-13 : 9780141935751
Libération : 2006-03-02

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Remember when cereal boxes came with a free prize inside? You already liked the cereal, but once you saw that there was a free prize inside - something small yet precious - it became irresistible. In his new book, Seth Godin shows how you can make your customers feel that way again. Free Prize Inside is jammed with practical ideas you can use right now to MAKE SOMETHING HAPPEN, no matter what kind of company you work for. Something irresistible. Something that markets itself. Because everything we do is marketing - even if you're not in the marketing department. Here's a step-by-step way to get your organization to do something remarkable: quickly, cheaply and reliably. You don't need an MBA or a huge budget. All you need is a strategy for finding great ideas and convincing others to help you make them happen.